現在，很多潤滑油代理商認為潤滑油的品牌眾多，企業的生存空間越來越小了，這些觀點貌似正確，實際上往往是從一個角度考慮，從思維定勢出發，得出的結論往往是錯誤的。因為，世界是平的，機會是均等的，每個人重新站在一個起跑線上，每個人都有崛起的機會。代理商只要能跳出思維定勢，從大環境上、從多個角度觀察，代理商生存發展的空間還是巨大的，代理商擔心的疑問并非是什么不可解決的難題。

1、終端市場對代理商到底多重要

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在代理商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。首先終端的外延擴大了，時下，汽車保養形象體驗店、網絡直銷、廠商協同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”，因此充分做好市場調研并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。

2、經營思路決定代理商的生存空間

對于代理商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產業政策來看，隨著國家對劣質假冒潤滑油產品的規范力度加大，這對于那些操作不規范產品的代理商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業化經營的代理商來說，市場空間是變大了。其次，從廠商和終端裂變式發展來看，廠商和終端對于代理商來說，屬于銷售啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于代理商突破發展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的代理商必須重新定位自己，重新發現自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的代理商還沒有給自己重新定位，對未來的發展方向也很迷茫，找不到價值的坐標，當然找不到發展空間。最后，作為公司發展的領頭人，代理商的個人思維也限定了發展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，經銷商才能發現大空間，實現跨越式發展。

3、要找準新品牌的合作點

對一個事物有想法，但難以用語言來表達，我們把這種狀態用“只可意會，不可言傳”這句話來形容。很多代理商企業都有這種感覺，這來源于多年的市場操作經驗，在靠價差賺取利潤的時代，這種經驗能幫助代理商很快抓住商機。但隨著產品的日益豐富，客戶獲取信息的多元化，這種經驗卻失靈了。因為代理商不但要考慮價格空間，更要考慮產品是不是為客戶所認可。因此接新品成了一個技術活，是一項系統工程。在很多現代代理商企業，尋找新品合作不是一個老板說了算，而是要經過業務經理、分銷商、基層業務人員的多層論證，在市場上有前景，有自己的客戶群體，這樣的新品牌才是真正的好品牌。德國金引擎潤滑油，這款產品主要就是德國原裝進口產品，針對的就是市面上出現的德系車，產品確保與德國市場銷售一樣的潤滑油，不論是品質，還是客戶群體，都是顯而易見的，這樣的品牌做起來就會更加順利！

4、代理商做自主品牌，未來發展之路到底如何?

代理商老板經常把代理品牌看作是給別人帶孩子，再好也是人家的，還不如自己“生”一個，于是很多代理商都進入開發品牌之列。但綜觀這些開發品牌，沒有幾個生存得好的，為什么?因為代理商現有的資源和開發品牌還不匹配，也可以說是能力不足，這樣的品牌當然容易夭折。一些代理商老板都會說，你看某某大代理商開發很多品牌，為什么活的那么好，我們是不是該向他們學習，將來我們做大了，也要做自己的品牌。實際上，現在的一些大型代理商企業從某種意義上說，已經具備了企業的性質，擁有強大的資本、擁有成熟網絡，發展自有品牌，像現在市面上見到的德國原裝進口潤滑油金引擎，這個品牌是從2010年進步市場，經過5年的時間，現在在全國各地做的有聲有色。

德國進口潤滑油，原裝進口潤滑油，德國原裝進口潤滑油，德國潤滑油，德國機油，德國進口潤滑油，德國原裝進口潤滑油，進口潤滑油，德國金引擎潤滑油，大連金引擎潤滑油，德國金引擎，原裝進口潤滑油，大連金引擎潤滑油，德國金引擎，金引擎潤滑油，德國進口潤滑油，原裝進口潤滑油